Het verkoopplan

• Waarom een verkoopplan?
• De relatie tot het ondernemersplan en het marketingplan
• Het format
• Het opstellen van een swot-analyse
• Een verkoopstrategie en verkooptactiek ontwikkelen.
• De management cockpit vanuit het verkoopplan
• Presenteren van het verkoopplan

Het inspanningenplan

• Waarom een inspanningenplan?
• Wat is een inspanningenplan?
• De relatie van het inspanningenplan tot het verkoopplan
• Het format

Werken met een verkoopplan

• Hoe voorkom je dat het plan in de la verdwijnt?
• Controleren, analyseren, bijsturen en evalueren

De buitendienst motiveren om een inspanningenplan te schrijven

• Acceptatiemotieven van de buitendienst
• Weerstanden
• Controleren om te complimenteren
• Plannen levend houden.