Hoe kunt u door met meer structuur te werken meer succes behalen? Voor de buitendienstmedewerker ligt de lat hoog, targets moeten gehaald worden. Hoe realiseert u dat op een slimme manier? Twintig procent van uw klanten claimen tachtig procent van uw tijd en leveren slechts een kleine bijdrage aan uw omzet. En naast het beheren van bestaande klanten moet er ook nog geacquireerd worden. In deze training leert u op een strategische en slimme manier uw rayon te bewerken en uw verkoopinspanningen te structureren. Tijdens de derde trainingsdag presenteert u uw inspanningenplan aan uw medecursisten.