Trainingen
Inhoud
Tijdens de training leren we om de onderhandelingsstijl van de gesprekspartner te herkennen, de leiding te nemen in het gesprek en om niet af te wijken van de vooraf gestelde doelen. Uiteraard blijft onderhandelen een spel van geven en nemen. Deze training helpt belangen van beide partijen om te zetten in een optimaal en aanvaardbaar onderhandelingsresultaat!
Programma
- Het opstellen van de onderhandelingsagenda
- Verschillende onderhandelingsstijlen
- Doelen en grenzen bepalen
- Concessies doen
- Het effect van non-verbaal gedrag
- Reageren op het gedrag van de gesprekspartner
- Emotionele afstand bewaren
- Een positieve sfeer behouden
- Concrete afspraken maken
Inclusief:
Rollenspellen met trainingsacteur
Rollenspellen met trainingsacteur
Duur
Twee dagen van 9.30 – 16.30 uur
Aantal deelnemers 3-10
Aantal deelnemers 3-10
Investering per persoon
€ 950 (exclusief BTW, inclusief lunch en cursistenmap)
Startdatum
Extra dagen
19-04-2012
en 20-04-2012
14-11-2012
en 15-11-2012