+ Agri Academie
+ Verkoopmethodieken
+ Vaardigheden: face to face
+ Vaardigheden: Commercieel
+ Leidinggeven
+ Vaardigheden: Telefoon
+ Attitude
Toon de selectie

Agri Verkoop Academie

Agri Verkoop Academie
Verkopers in de agrarische sector die meer vaardigheden willen ontwikkelen om hun verkoopsucces te vergroten.
AANMELDEN VOOR DEZE TRAINING

Trainingen

Inhoud
Deze vijf daagse praktijktraining heeft als doel om de verkoopvaardigheden van de deelnemer te verbeteren. Daarbij combineren we theorie en praktische oefeningen met de praktijk. We bezoeken in elk blok een praktijkbedrijf en in deze training is er een bijdrage van twee boeren en een vaktechnisch specialist. Op deze manier is de deelnemer uitstekend in staat zijn verkoopvaardigheden te ontwikkelen in de praktijk. Een Persoonlijke Profiel Analyse, inclusief terugkoppeling, is onderdeel van de training, zodat iedere individuele deelnemer het optimale rendement uit deze leergang haalt. Elke trainingsdag besteden we tijd aan het vaardig toepassen van de theorie via rollenspellen. Tussen de blokken in krijgen de deelnemers persoonlijke praktijkopdrachten.
Programma

Blok 1: De persoon van de verkoper en het verkoopgesprek

  • De competenties van de verkoper
  • Kernkwadranten
  • Ondernemerstypen in de landbouw
  • Menstypen
  • Het DISC Model
  • Toetsen van de modellen op de praktijkbedrijven
 
Blok 2: Het verkoopgesprek en het verkrijgen van de order
  • De Ruit:
    • Behoefte gericht verkopen
    • Klantgerichte verkoopargumenten
  • Het accountplan
  • Afsluittechnieken
  • Prijsonderhandelingen
  • Bedrijfsexcursie
 
Blok 3: Boostersessie (1 dag)
  • Wat ging goed in de praktijk?
  • Wat is nog lastig?
  • Wat kan er beter?
  • Praktijkoefeningen
 
Duur Twee dagen van 09.30 - 21.30 uur, drie dagen van 09.30 - 16.30 uur

Aantal deelnemers 8-15
Investering per persoon € 2625 (excl. BTW en verblijfsarrangement van €325)
 
Startdatum
Extra dagen
26-09-2012
27-09-2012, 24-10-2012, 25-10-2012 en 15-11-2012

Tweets