Trainingen
Inhoud
Deze vijf daagse praktijktraining heeft als doel om de verkoopvaardigheden van de deelnemer te verbeteren. Daarbij combineren we theorie en praktische oefeningen met de praktijk. We bezoeken in elk blok een praktijkbedrijf en in deze training is er een bijdrage van twee boeren en een vaktechnisch specialist.
Op deze manier is de deelnemer uitstekend in staat zijn verkoopvaardigheden te ontwikkelen in de praktijk.
Een Persoonlijke Profiel Analyse, inclusief terugkoppeling, is onderdeel van de training, zodat iedere individuele deelnemer het optimale rendement uit deze leergang haalt. Elke trainingsdag besteden we tijd aan het vaardig toepassen van de theorie via rollenspellen. Tussen de blokken in krijgen de deelnemers persoonlijke praktijkopdrachten.
Programma
Blok 1: De persoon van de verkoper en het verkoopgesprek
- De competenties van de verkoper
- Kernkwadranten
- Ondernemerstypen in de landbouw
- Menstypen
- Het DISC Model
- Toetsen van de modellen op de praktijkbedrijven
Blok 2: Het verkoopgesprek en het verkrijgen van de order
- De Ruit:
- Behoefte gericht verkopen
- Klantgerichte verkoopargumenten
- Het accountplan
- Afsluittechnieken
- Prijsonderhandelingen
- Bedrijfsexcursie
Blok 3: Boostersessie (1 dag)
- Wat ging goed in de praktijk?
- Wat is nog lastig?
- Wat kan er beter?
- Praktijkoefeningen
Duur
Twee dagen van 09.30 - 21.30 uur, drie dagen van 09.30 - 16.30 uur
Aantal deelnemers 8-15
Aantal deelnemers 8-15
Investering per persoon
€ 2625 (excl. BTW en verblijfsarrangement van €325)
Startdatum
Extra dagen
26-09-2012
27-09-2012, 24-10-2012, 25-10-2012 en 15-11-2012