Trainingen
Inhoud
Deze praktijktraining heeft als doel om de commerciële vaardigheden van de deelnemer te verbeteren. Daarbij combineren we theorie, praktische oefeningen en de praktijk. We bezoeken in elk blok een praktijkbedrijf en in deze training is er een bijdrage van een acccountant, twee boeren en een vaktechnisch specialist.
Op deze manier is de deelnemer uitstekend in staat zijn commerciële en communicatieve vaardigheden te combineren met de nieuwste vakkennis.
Een Persoonlijke Profiel Analyse, inclusief terugkoppeling, is onderdeel van de training, zodat iedere individuele deelnemer het optimale rendement uit deze leergang haalt. Elke trainingsdag besteden we tijd aan het vaardig toepassen van de theorie via rollenspellen. Tussen de blokken in krijgen de deelnemers persoonlijke praktijkopdrachten.
Programma
Blok 1: De persoon van de verkoper/adviseur
- De competenties van de adviseur/verkoper
- Jouw rol op het bedrijf
- Voorlichter
- Adviseur
- Coach
- Bedrijfskundige
- Regisseur - Hoe vul ik mijn rol in
- Kernkwadranten
- Ondernemerstypen in de landbouw
- Menstypen
- Het DISC Model
- Toetsen van de modellen op de praktijkbedrijven
Blok 2: Relatiebeheer
- Het STO model
- Het accountplan
- Communicatie
- Relatiebeheergesprekken
- Cross- en upselling
- Hoe maak ik een enthousiaste klant - Relatiebeheer met het netwerk
- Bedrijfsexcursie
Blok 3: Adviesvaardigheden
- Het adviesgesprek
- Goed advies begint met een goed contract
- Acceptatiestrategieën en interventies
- Omgaan met weerstanden in veranderingsprocessen
- En nu? Hoe zet je als adviseur de boel in gang?
- Samen beïnvloeden - Het opstellen van een verbeterplan
- Presenteren van het advies
Blok 4: Acquisitie
- Succesfactoren in acquisitie
- Marktsegmentatie
- Telefonisch afspraken maken
- 7 contacten systeem
- Het acquisitiegesprek
- Acquisitie buiten je kader
- Bedrijfsexcursie
Duur
Vier dagen van 09.30 - 21.30 uur en
vijf dagen van 09.30 - 16.30 uur
Aantal deelnemers 8-15
Aantal deelnemers 8-15
Investering per persoon
€ 4250 (excl. BTW en verblijfsarrangement van €750)
Startdatum
Extra dagen
19-09-2012
20-09-2012, 17-10-2012, 18-10-2012, 07-11-2012, 08-11-2012, 28-11-2012, 29-11-2012 en 12-12-2012