Trainingen
Inhoud
Het verkoopproces wordt steeds uitdagender. Grotere klanten, nieuwe verkoopmethodieken, en kanalen.. Ontwikkelingen die steeds meer managementcapaciteiten vragen van de verkoper. In deze training leert u een accountplan schrijven en krijgt u handvatten om in complexe omgevingen actief met uw klanten doelen te realiseren.
Programma
- Eigen kwaliteiten en valkuilen
- De rol van de accountmanager intern en extern
- Accountanalyse
- Accountstrategie
- Accountplanning
- Omgaan met verschillende belangen
- Presenteren aan de DMU
- Besluitvormingsprocessen
Duur
Twee dagen van 09.30 - 16.30 uur
Aantal deelnemers 3-10
Aantal deelnemers 3-10
Investering per persoon
€ 950 (exclusief BTW, inclusief lunch en cursistenmap)
Startdatum
Extra dagen
22-05-2012
19-06-2012
13-11-2012
11-12-2012