Effectief netwerken

Mensen die beroepsmatig afhankelijk zijn van hun netwerk en dit willen opbouwen of uitbreiden.
Verkoop- en inspanningenplannen maken

Verkoopleiders en salesmanagers die planmatiger willen werken.
Verkooptechnieken voor niet verkopers

Personen met servicegerichte functies binnen dienstverlenende organisaties, voor wie verkoop geen hoofdtaak is, maar een commerciële houding.
Succesvol acquireren

Iedereen in een verkoopfunctie die voor het invullen van zijn targets mede afhankelijk is van het werven van nieuwe klanten.
Time management in de verkoop

Iedereen in de verkoop die productiever met hun verkooptijd om willen gaan.
Agri Academie

Commerciële medewerkers en/of adviseurs die agrariërs adviseren of producten verkopen en die hun vaardigheden en technische kennis willen vergroten.
Accountmanagement

Personen met een aantal jaren ervaring in een commerciële functie, die langdurige relaties met klanten onderhouden & deze relatie willen optimaliseren
Service is verkoop

Voor medewerkers op service afdelingen, helpdesks en binnendienstmedewerkers die frequent klantcontacten onderhouden.
De coachende verkoopleider

Personen die een leidinggevende, aansturende of coördinerende functie hebben en die de visie delen dat juist een coachende manier van leidinggeven is.
Van bezwaar naar verkoopkans

Personen die in het contact met klanten regelmatig te maken hebben met weerstanden, bezwaren en lastige situaties en daarmee willen leren omgaan.
De commerciële binnendienst

Commerciële binnendienstmedewerkers, sales support en andere medewerkers die regelmatig telefonisch contact hebben met klanten.
Professioneel verkopen

Medewerkers werkzaam in een commerciële buitendienstfunctie die nieuw zijn in het verkoopvak of medewerkers die al enige ervaring hebben in de verkoop
Het verkoopgesprek II

Deelnemers van Het verkoopgesprek I of personen die actief in een buitendienstfucntie en de basis verkooptechnieken beheersen.
Succesvol offertes schrijven

Personen die regelmatig offertes schrijven of inschrijven op aanbestedingen en hun inspanningen tot meer opdrachten willen laten leiden.
Beursverkoop

Medewerkers die als standbemanning succesvol aan een beurs willen deelnemen.
Het opstellen van je eigen inspanningenplan

Vertegenwoordigers, accountmanagers en verkopers die planmatig willen werken aan succes.
De klacht als kans

Personen die in het contact met klanten regelmatig te maken hebben met lastige situaties.
Het presenteren van offertes en voorstellen

Personen die in hun commerciële rol regelmatig gebruik maken van offertes of tijdens hun gesprek bij de klant visuals of folders inzetten.
Effectief onderhandelen met klanten

Accountmanagers, vertegenwoordigers en andere commerciële medewerkers die zelf verantwoordelijk zijn voor voeren van onderhandelingen en transacties.
Dealermanagement

Commerciële medewerkers die verkopen via dealers en agenten en deze willen motiveren en stimuleren om meer succes te halen in de verkoop.
Situationeel leidinggeven voor verkoopleiders

Medewerkers die een leidinggevende of coördinerende functie in de verkoop bekleden en medewerkers die de ambitie hebben door te groeien.
Agri Verkoop Academie

Verkopers in de agrarische sector die meer vaardigheden willen ontwikkelen om hun verkoopsucces te vergroten.
De verkoopleider als trainer

Leidinggevenden in de verkoop, seniormedewerkers en andere salesprofessionals die vanuit hun rol kennis en vaardigheden overbrengen.
De commerciële binnendienst

Commerciële binnendienstmedewerkers en andere medewerkers die regelmatig telefonisch contact hebben met klanten.
Telefonisch verkopen

Personen die in hun (nieuwe) rol van telefonische verkoper verkoopgesprekken met klanten voeren aan de telefoon en hun vaardigheden willen ontwikkelen
Het verkoopgesprek I

Personen die startend zijn of al enige ervaring hebben in een commerciële buitendienstfunctie.
Persoonlijk time managment

Personen die meer grip op hun tijdsbesteding willen krijgen door inzicht en zelfmanagement.
Ik als verkoper

De training is bestemd voor verkopers die mentaal sterker willen worden en meer uit zichzelf willen halen.
Verkoopmanagement

Personen die starten of al enige ervaring hebben in een commerciële managementfunctie binnen een business to business omgeving.
Winkel & showroom verkoop

Verkopers die werkzaam zijn in een winkel of showroom en meer grip willen krijgen op de aankoopbeslissing van de klant.

Persoonlijke Profiel Analyse

Inzicht in mogelijkheden, gedrag en motivatie

Wilt u weten hoe een persoon zich gedraagt in een bepaalde functie? Laat VMR Commerciële Groei dan een Persoonlijke Profiel Analyse (PPA) uitvoeren. Deze methode van Thomas International is geen psychologische test, maar een methode die het werkgedrag op een objectieve wijze in kaart brengt. De PPA inventariseert gedragseigenschappen en geeft een duidelijk beeld van wat een persoon drijft in zijn of haar werk.

De PPA geeft drie belangrijke inzichten:

Hoe ziet de persoon zichzelf
Hoe gedraagt de persoon zich onder druk
Hoe zien andere mensen deze persoon

Door een PPA te maken krijgt u antwoord op de volgende vragen:

Bij welke werkzaamheden voelt de persoon zich prettig?
Welke drijfveren motiveren deze persoon?
Hoe werkt deze persoon in een team?
Hoe communiceert deze persoon?

Toepassingsmogelijkheden PPA

Maak de PPA onderdeel van een aantal open trainingen.
Neem de PPA op in maatwerktrainingen en individuele coaching.
Gebruik de PPA bij werving en selectie van nieuwe medewerkers.

VMR Commerciële Groei kan hierbij op diverse manieren een rol spelen, bijvoorbeeld door samen met u een assessment te ontwikkelen.

Tweets